O trabalho do Shark Tank é entregar clientes, público e entusiasmo aos empreendedores iniciantes e, claro, os Sharks investem seu tempo, energia e dinheiro para ajudá-los a estarem prontos para o seu 'momento ao sol'. No entanto, com apenas 237.000 espectadores para o primeiro episódio desta série atual, estou desapontado por todos os envolvidos. Empresa Inteligente me pediu para escrever um conselho e reflexão enquanto o programa avança para uma fase diferente. Eu repostei aqui.
À beira de uma nova temporada de Shark Tank, tive um momento para refletir sobre o Angel Investing na Austrália. O que funciona e o que não funciona…. E tudo começa com o 'argumento de venda'… mas uma vez terminado, a peça crítica para qualquer empresa é a sua capacidade de encontrar clientes (ou públicos) de forma rentável.
PREPARAÇÃO DO CAMPO
É dito 'nunca se esqueça que você só tem uma oportunidade de causar uma primeira impressão – com investidores, com clientes, com relações públicas e com advertising.'
Estou na feliz posição de ter visto centenas de ideias lançadas, tanto como investidor do Shark Tank quanto como investidor anjo em diversos setores. A única pergunta que sempre fica na minha mente é 'qual é o tamanho da base de clientes para essa ideia?' E você pode encontrá-los de maneira econômica.
O nível de investimento pretendido pode muito bem determinar a abordagem world. Não importa para quem está sendo sugerido – lembre-se de que o coração é tão importante quanto a cabeça. Muitas vezes é a paixão do fundador que incentiva aqueles que ouvem (ou lêem) a se envolverem e se interessarem para iniciar a jornada de investimento.
Se você estiver lançando, pesquise para quem está lançando. Cada potencial investidor tem uma razão diferente para investir. Em que eles acreditam? Qual é a sua formação e experiência? Qual é a sua área de especialização? Faça o trabalho e descubra o máximo que puder sobre as pessoas por trás do rótulo de “investidor”.
As pessoas fazem negócios com outras pessoas e os investidores investem nas pessoas.
ENCONTRANDO CLIENTES
Shark Tank tem um lugar especial no coração de muitas pessoas. Adoramos o conceito de que alguém com uma ideia pode torná-la grande. Adoramos ver as pessoas colocando o coração na manga, arriscando tudo para mostrar ao público australiano o que é possível. Li uma vez uma estatística que dizia que 9 em cada 10 adultos na Austrália têm uma ideia de negócio – mas não sabem o que fazer com ela.
Quando penso no papel dos investidores anjos, não se trata apenas da experiência, dos contactos e do know-how empresarial que o investidor certo proporciona, é também o público. Eu penso no maravilhoso Acelerador notável programa e a razão pela qual funciona é que inventores, fundadores e cientistas têm acesso à comunidade em geral através da Aliança para Paralisia Cerebral – uma base de clientes já pronta. Se você estiver trazendo ao mercado uma invenção para deficientes, poderá testar, ajustar e, por fim, vender seu produto para um público muito acessível.
As pessoas que defendem o Shark Tank têm uma expectativa semelhante. Que na noite em que o episódio deles aparecer as pessoas estarão assistindo. É por isso que o programa funciona nos EUA, eles têm um público enorme e, se o produto estiver pronto, venderão milhões naquela noite. É função da rede entregar público e clientes aos investidores e inventores – é uma parte essencial para fazer o conceito funcionar.
Estarei assistindo com os dedos cruzados, esperando que a rede faça o seu trabalho naquele que é o sonho australiano de invenção.
Que comece o grande jogo dos negócios e esperemos que eles encontrem o público e os clientes necessários para tornar viável o Shark Tank Australia.
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