Embora sejam mencionadas com frequência ao mesmo tempo, as estratégias de marca branca e de marca própria são diferentes. Eles atendem a objetivos e necessidades distintos de pequenas empresas. Compreender marca branca versus marca própria e a diferença entre as duas estratégias é basic para alavancar o posicionamento da sua marca.
Brian Cairns, um experiente líder do setor que ocupa o cargo de CEO da ProStrategix Consulting com sede em Nova York, explicou a sobreposição: “A distinção entre marca branca e marca própria é ésutil”, escreve ele. “É por isso que esses termos são tão facilmente confundidos.”
Por exemplo, os produtos de marca própria aumentam a fidelidade à marca e permitem que as empresas adaptem os produtos a preferências e mercados específicos. Uma abordagem de marca branca permite que as empresas comprem produtos genéricos e os marquem.
O que é marca branca versus marca própria?
Os produtos de marca branca são genéricos e produzidos especificamente para serem renomeados e vendidos por diferentes varejistas. A característica mais significativa é que o produto permanece inalterado sem personalização – apenas a marca difere.
Com produtos de marca própria, o fabricante e o varejista têm um relacionamento mais próximo. Os varejistas contratam marcas próprias para vender produtos personalizados com apresentação, design e embalagem exclusivos. Isso permite um melhor controle sobre o produto, seus atributos, qualidade e preço. Existem outras diferenças entre marca branca e marca própria.
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O que é rotulagem privada?
Um dos grandes benefícios da marca própria são as maiores margens de lucro. Os custos intermediários são mais baixos porque os produtos de marca própria são adquiridos diretamente do fabricante. Há uma margem maior entre o custo de produção e o preço de varejo, o que favorece as pequenas empresas.
“As pequenas empresas devem optar por serviços de marca própria se eles fizerem um produto único”, fundador da Calloway Cook dinner Laboratórios Iluminados escreve.
A rotulagem privada permite que as empresas ditem características mais específicas. O controle se estende ao design da embalagem e até mesmo aos volumes e prazos de produção. Os clientes associam características únicas à marca própria da empresa. Os produtos de marca própria oferecem características distintivas.
O que é etiqueta branca?
A etiqueta branca ocorre quando os produtos são fabricados por uma pequena empresa, mas vendidos com a marca por vários varejistas. Os produtos de marca branca são genéricos e projetados especificamente para atender aos requisitos de marca de diferentes empresas.
É uma boa estratégia para uma pequena empresa que busca entrar em um novo mercado sem grandes investimentos e desenvolvimento de produtos. Testes, pesquisa e desenvolvimento e design de produtos podem ser ignorados. Os serviços de marca branca permitem que as empresas se concentrem mais em advertising e branding.
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Exemplos de marca própria versus marca branca
A Ikea fornece móveis para casa e escritório e é um excelente exemplo de marca própria. Tesco On a regular basis Worth destaca mantimentos. Complete Meals Market tem um produto de marca branca no setor de varejo chamado “365 On a regular basis Worth”.
Halogen é um produto de moda de marca própria da Nordstrom. Esses são apenas alguns exemplos de produtos de marca branca versus produtos de marca própria.
Benefícios da Marca Própria
Os produtos de marca própria oferecem benefícios como fidelidade à marca e exclusividade. Os varejistas obtêm margens de lucro maiores.
Benefícios da etiqueta branca
Os produtos de marca branca também apresentam vantagens, como o custo-benefício. Esta opção económica reduz os custos de advertising, distribuição e I&D. Vender produtos de marca branca com uma marca exclusiva aumenta a fidelidade do cliente. Os produtos de marca branca são mais ágeis e respondem à demanda do mercado.
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Desafios da Marca Própria
A etiquetagem privada apresenta desafios como custos iniciais mais elevados para inventário, fabricação e desenvolvimento de produtos. Terceirizar a produção pode ser um desafio para garantir uma qualidade consistente.
Desafios da etiqueta branca
A etiqueta branca também pode ter suas deficiências. Os produtos genéricos deixam pouco espaço para personalização e há mais concorrência porque estão disponíveis em vários varejistas.
| Fator | Etiqueta branca | Marca Própria |
|---|---|---|
| Alinhamento da Visão da Marca | Adequado para empresas com foco em escalabilidade e rápida entrada no mercado. | Very best para quem pretende construir uma marca forte e reconhecível com produtos únicos. |
| Investimento inicial | Reduza os custos iniciais, pois os produtos são pré-fabricados e só precisam de reformulação da marca. | Maior investimento inicial necessário para desenvolvimento de produtos, customização e branding. |
| Margens de lucro | Margens de lucro geralmente mais baixas devido à padronização e concorrência. | Margens de lucro potencialmente maiores através da exclusividade do produto e do valor da marca. |
| Mercado alvo | Eficaz para entrar rapidamente em diversos mercados com uma ampla gama de produtos. | Melhor para empresas focadas na construção da fidelidade do cliente e da identidade da marca a longo prazo. |
| Customização de produto | Limitado a nenhuma opção de personalização, pois os produtos são padronizados. | É possível um alto grau de personalização, permitindo ofertas de produtos exclusivos. |
| Controle sobre a produção | Menos controle sobre as especificações do produto e a qualidade da produção. | Maior controle sobre produção, qualidade e especificações, melhorando a integridade da marca. |
| Velocidade de entrada no mercado | Tempo de lançamento no mercado mais rápido, pois os produtos estão prontos e só precisam de marca. | Maior tempo de lançamento no mercado devido à necessidade de desenvolvimento e customização do produto. |
| Competição de Mercado | Maior concorrência devido à disponibilidade de produtos similares sob marcas diferentes. | Menor concorrência direta, pois os produtos são exclusivos da marca e podem se destacar. |
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Escolhendo entre marca branca e marca própria
Escolher entre estratégias de marca branca e de marca própria é uma decisão significativa que pode impactar seus negócios no longo prazo. Aqui estão alguns fatores-chave a serem considerados ao fazer essa escolha:
- Alinhamento com a Visão da Marca:
- A etiquetagem privada é best se você pretende construir uma marca forte e reconhecível com produtos que os consumidores associam diretamente à sua empresa.
- A etiqueta branca é adequada para empresas que priorizam a escalabilidade e a velocidade de lançamento no mercado em vez do reconhecimento da marca, permitindo que você venda produtos genéricos sob sua marca sem a necessidade de ampla personalização.
- Margens de Investimento e Lucro:
- A etiqueta branca normalmente requer um investimento inicial mais baixo, tornando-a um ponto de entrada mais acessível para muitas empresas.
- A etiquetagem privada, embora exija um investimento inicial mais elevado para o desenvolvimento de produtos e a marca, muitas vezes rende margens de lucro mais elevadas devido à natureza única e ao valor percebido dos produtos.
- Considerações sobre o mercado-alvo:
- Se o seu objetivo é penetrar rapidamente em vários mercados com uma ampla gama de produtos, a etiqueta branca pode ser uma estratégia eficaz.
- A etiquetagem privada é mais adequada para empresas focadas na construção de relacionamentos de longo prazo com os clientes e na fidelidade à marca, pois permite mais controle sobre a qualidade do produto e a marca.
- Personalização e Exclusividade do Produto:
- Os produtos de marca própria oferecem a oportunidade de customização, permitindo criar produtos exclusivos que se destacam no mercado.
- Os produtos de marca branca são geralmente ofertas padrão de fabricantes que vários varejistas podem renomear, levando a menos diferenciação.
- Controle sobre produção e qualidade:
- Com a etiquetagem própria, você tem maior controle sobre o processo produtivo, a qualidade dos produtos e suas especificações, o que pode ser basic para manter a reputação da marca.
- A etiquetagem branca oferece menos controlo sobre a produção e a qualidade, uma vez que os mesmos produtos são frequentemente vendidos por vários retalhistas sob marcas diferentes.
- Velocidade de entrada no mercado:
- Os produtos de marca branca podem ser lançados no mercado mais rapidamente, pois já estão desenvolvidos e só precisam de uma reformulação de marca.
- Os produtos de marca própria requerem mais tempo para desenvolvimento, personalização e produção, o que pode atrasar a entrada no mercado, mas resultar numa oferta de produtos mais personalizada.
- Saturação e concorrência do mercado:
- Os produtos de marca branca podem enfrentar maior concorrência, uma vez que produtos semelhantes ou idênticos podem estar disponíveis sob marcas diferentes.
- Os produtos de marca própria podem ajudá-lo a se destacar em um mercado lotado, com ofertas exclusivas que os concorrentes não têm.
Cada um desses fatores desempenha um papel essential na determinação de qual estratégia – etiqueta branca ou etiqueta privada – melhor se alinha aos seus objetivos de negócios, visão da marca e demandas do mercado. É essencial avaliar cuidadosamente esses aspectos para tomar uma decisão informada que apoie seus objetivos de longo prazo.
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Marcas brancas versus marcas próprias: principais vantagens
Escolher entre estratégias de marca branca e de marca própria significa considerar as necessidades de uma empresa e as condições de mercado. Existem também algumas considerações legais.
Os produtos de marca branca são econômicos e rápidos de serem comercializados. Os produtos de marca própria oferecem maior controle sobre a marca, a qualidade e as especificações do produto.
Independentemente daquele que sua pequena empresa escolher, você precisará considerar os contratos com os fabricantes, a adesão aos padrões regulatórios e os direitos de propriedade intelectual. Regulamentações legais específicas podem ser aplicadas aos produtos nos quais você está interessado. É claro que as empresas precisam fazer pesquisas de mercado.
Bernadette Kelly é a Diretora de Mídia da AtivoWin Meios de comunicação. Ela vê as diferenças em termos de requerimentos legais.
“A enorme vantagem é que o fornecedor de marca branca normalmente possui licenças regulatórias ou requisitos legais garantidos para operar um web site de comércio eletrônico. Infelizmente, muitas start-ups não consideram os obstáculos legais que têm de enfrentar para vender on-line”, escreve ela.
Perguntas frequentes: marca branca x marca própria
Aqui estão algumas respostas para perguntas frequentes sobre produtos de marca branca e de marca própria
Uma empresa pode usar estratégias de marca branca e de marca própria para produtos diferentes?
Marca branca versus marca própria não é uma escolha ou outra. Usar ambos permite que uma pequena empresa aproveite as vantagens de qualquer um deles e diversifique seu portfólio. Um cenário envolve a utilização de produtos de marca branca primeiro para testar novos mercados e depois passar para produtos de marca própria quando estes se concretizarem. Dessa forma, esses serviços de marca branca Pague.
Como a marca própria impacta a percepção do cliente no mercado de produtos de marca própria?
Os fabricantes de marcas próprias devem aproveitar esta marca porque ela os separa da concorrência com seus clientes. Esse tipo de marca permite que uma pequena empresa controle a qualidade e a marca do produto e eleve o valor de seus produtos.
Produtos exclusivos com marca própria promovem a fidelidade e podem diferenciar seus produtos em mercados lotados.
Quais são os primeiros passos para se tornar um fabricante de marca própria?
O processo é diferente daquele dos fabricantes de marca branca. Ao aprender como iniciar um negócio com uma estratégia de marca própria, você deve realizar pesquisas de mercado e desenvolver um plano de negócios detalhado.
O desenvolvimento de produtos deve considerar os requisitos regulatórios, as técnicas de produção e a demanda do mercado. Desenvolver uma boa identidade de marca significa considerar o design da embalagem e um logotipo com uma marca marcante.
Como uma empresa pode passar da venda de produtos de marca branca para o desenvolvimento de sua própria marca de marca própria?
As empresas de marca própria podem iniciar esse processo observando as vendas brancas e formulando produtos de marca a partir dos números.
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Imagem: Elementos Envato